Задача: Крупная B2B транспортно-логистическая компания (международные грузоперевозки) столкнулась со стагнацией. Органический трафик не рос последние 2 года, видимость по высокочастотным коммерческим запросам (например, «контейнерные перевозки из Китая») была крайне низкой. Сайт получал трафик, но он был в основном информационным или брендовым, и не конвертировался в качественные B2B-заявки (лиды). Основная цель: Увеличить объем квалифицированных B2B-лидов из органического поиска Яндекса.
Подробные работы:
Этап 1: Глубокий Аудит и Стратегия (1-й Месяц)
- Технический аудит: Выявление критических ошибок индексации, дублей страниц, проблем со скоростью загрузки (Core Web Vitals) и настройкой серверных заголовков.
- Анализ конкурентов: Изучение структуры лидеров ниши, их семантического ядра, ссылочного профиля и контентной стратегии.
- Картирование путей конверсии: Анализ того, как пользователи ведут себя на сайте, и где они «отваливаются».
Этап 2: Техническое Совершенство и Архитектура (2-3 Месяц)
- Исправление технических ошибок: Полное устранение дублей, настройка 301-редиректов, оптимизация robots.txt и sitemap.xml.
- Внедрение Микроразметки: Применение schema.org для всех услуг, контактов, отзывов и ответов на вопросы (FAQ). Это улучшило сниппеты в выдаче.
- Реструктуризация Архитектуры: Проектирование новой, логичной структуры сайта на основе кластеризации поисковых запросов. Созданы новые посадочные страницы под узкие коммерческие интенты (например, «перевозка сборных грузов из Европы», «таможенное оформление в порту СПб»).
Этап 3: Коммерческие Факторы и CRO (4-5 Месяц)
- Оптимизация Коммерческих Факторов: Полная переработка страниц услуг: добавлены калькуляторы стоимости, подробные прайс-листы, схемы работы, информация о команде, кейсы выполненных работ, четкие Call-to-Action (призывы к действию).
- Улучшение мобильного опыта: Адаптация всех коммерческих элементов под мобильные устройства (до 50% трафика в нише).
Этап 4: Семантическое Ядро и Контент (5-8 Месяц)
- Полный пересмотр семантики: Сбор и кластеризация максимально полного семантического ядра, сфокусированного на высокоинтентных B2B-запросах.
- Разработка Контент-Стратегии: Создание экспертных гайдов и статей, отвечающих на сложные вопросы B2B-клиентов (например, «Инкотермс 2026: основные изменения для импортеров»).
Этап 5: Внешняя Оптимизация (Постоянно)
- Наращивание ссылочной массы: Фокус на получении качественных, тематических ссылок из B2B-изданий, логистических порталов, участие в профильных конференциях. Linkbuilding на основе авторитета, а не объема.
Результаты: Через 10 месяцев органический трафик вырос на 210%, а количество квалифицированных B2B-лидов из поиска увеличилось в 3.1 раза.
